Taiwan Today

Los importadores de la moda en Taiwan dicen que están convencidos de que el mercado de Taiwan ha madurado. Antes el mercado de la moda de importación en Taiwan era como un "desierto". Pero a causa del aumento del ingreso per cápita de los habitantes, esta situación ha cambiado. "Era tan caro, que algunas veces nuestros clientes debían pagar el doble de lo que pagarían en Hong Kong por la misma marca" y "es injusto para los consumidores, pagar tanto", dijo Agnes Lee, director del departamento de venta de Liebermann Waelchli & Co., Ltd.. quien tiene una empresa con sede en Switzerland. "Yo diría que la diferencia de precio de un mismo artículo está en un 15 por ciento entre Taiwan y Hong Kong", añadió Lee. El precio en Hong Kong está más bajo que en Taiwan debido al bajo arancel. Los altos aranceles daban lugar a que la expansión de la industria estuviera limitada. Mucha gente prefería hacer sus compras en una zona libre de comercio como Hong Kong donde los productos eran más baratos. "Al principio, eramos más conservadores y sólo importabamos ropa de deporte como las colecciones de Puma", dijo Lee. "Porque era un gran riesgo en aquella época en la que el mercado todavía no estaba muy abierto para los artículos importados. Sin embargo, nos dímos cuenta de que las espectativas de este mercado eran magníficas, decidimos empezar a importar ropas de mujer desde Alemania Occidental; como la marca Bogner, la cual goza de una excelente reputación internacional". Luego continuamos importando alta costura de los famosos diseñadores como Bally, Cartier y Karl Lagerfeld, porque veíamos que el mercado se estaba abriendo para nosotros, dijo ella. Gracias al "milagro económico" realizado en la República de China, el aumento del ingreso per cápita ha hecho que la mayoría de los habitantes puedan permitirse el lujo de comprar estos artículos de marcas famosas a un precio alto. "La gente de Taiwan tiene un buen gusto sobre la moda, ellos saben apreciar las cosas nuevas o el diseño vaguardista de la moda europea", dijo Fann, una famosa comerciante de alta costura. Paul Tung, el director ejecutivo de los almacenes "Sunrise" dijo que los consumidores de Taiwan son suficientemente adinerados para una mejor calidad de vida, pero necesitan ser educados para vestirse apropiadamente según el lugar y la ocasión. El negocio de la moda no estaba en auge hasta que el gobierno anunció la "Política de Libre Comercio" en 1987 haciendo bajar los aranceles de varios artículos. La competición en este campo es muy fuerte. Por ejemplo, en Taipei había una cadena de famosos almacenes de Hong Kong que dedicó su negocio solamente para clases medias altas. Recientemente, perdió sus exclusivas de vender seis famosos productos italianos como la de George Armania. Porque estas seis compañías italianas se dieron cuenta de que sus marcas no estaban bien cuidadas, y en seguida buscaron otros almacenes. Estas seis compañías italianas decidieron otorgar las exclusivas a la compañía "Sunrise". Nos dijo Paul Tung la razón de este otorgamiento: "Ellos nos buscaron porque somos capaces de promocionar los artículos de calidad y siempre llevamos muy bien el negocio". "Lo más importante es que estamos seguros de que no vamos a dañar la reputación de sus marcas, porque 'imagen' y 'reputación' es lo que cuenta en este campo del negocio". El trato directo con los agentes de Hong Kong es otro tipo de fuerte competición. Algunos comerciantes consiguen sus mercancías por vía de agentes de Hong Kong, como Dickson Co., porque Hong Kong es un experimentado centro comercial y tiene un acceso más fácil a las marcas europeas debido a su privilegiada conexión con los países occidentales. En cuanto al problema de imitación y falsificación de marca, Fann de Dickson dijo: "en nuestros almacenes siempre tenemos mucho cuidado. Sólo vendemos artículos de importación cien por cien verdaderos". Lee dijo: "Liebermann no permite y jamás tolerará la falsificación en sus boutiques". Según Tang: el volumen de contrabando en el campo de la moda es aún bajo comparado con el de otros artículos como los cigarrillos de importación.